记者 王晓霞 林沁馨 文/图

　　国庆节假期后，联梦网络科技有限公司负责人江保坤越发忙碌，含福州妈妈邦在内的7-8个微信小程序要在国庆上线，江保坤与小伙伴们们正忙着做最后的调试。

　　江保坤是一名信息工程专业的在校大学生，他所在的互联网创业团队的成员，大多来自信息工程学院。2017年5月借着阳光学院创四方园的东风成立联梦网络科技有限公司，主要为中小实体商家和创业者提供多元化解决方案的技术服务，目前全网用户使用量累计达万余人。

　　一份外卖变成了创业的钥匙

　　回顾创业初期，江保坤和他的小伙伴们开启梦想的钥匙竟是一份外卖。外卖在生活中早以屡见不鲜，可对于地处卧龙山的阳光学院来说，外卖却显得不那么便捷。江保坤说：“学校在山上，校外的外卖只能送在校门口，每次都得到校门口取外卖，实在太不方便了。”

　　2016年8月，江保坤与小伙伴们跟着学长开发了阳光学院版“饿了吗”外卖平台——阳光创业街。江保坤回忆道，“最早我们编写的是电脑端的外卖平台，与阿里电话连接，只要一有订单进入便会电话通知商家，但由于不方便，前期只有零星几家商家入驻。”但1个月后，情况出现了转变，“通过商家用户的反馈，我们了解到电脑端并不方便，商家不爱用。后来我们就将平台改为手机端，此外还增加了商家收入数据分析、自主产品上新、跑腿服务等功能。”

　　新增跑腿服务的想法也来源于校园生活，“学校有一个QQ群，专门为想买东西，却不想出门的同学提供跑腿服务，有需求就在群里发布消息，管理人员安排跑腿‘小哥’送货上门，收取中间差价。但这期间发布跑腿需求，再经群主分配任务，这样时间成本太高，不方便。”为此，江保坤说的团队花费了半年时间研发阳光骑士APP。2016年底，“阳光骑士”APP一经上线便受到了阳光学子的热捧。江保坤介绍道：“从发布订单到‘骑士’抢单成功不过几秒的时间，‘骑士’完成订单派送后可实时评价，建立诚信系统，是约束，也是为了提高服务品质。”

　　目标是走出校园，对接社会

　　对于大四学生，眼前他们有两“业”待兴，一个是学业，一个就是就业。“我们想让这家公司一直走下去，这就是我们未来的事业。”当记者问到未来公司的走向时，江保坤有担心，但憧憬更多一些。

　　公司成立之前他们做过很长一段时间的美编服务，那时候积累一些客户资源，在确定公司的定位是助推微信商城和小程序之后，他们开始向曾经提供过美编服务的德一时代，一家专门做牛排店家拓展业务。“因为合作过，在美编上他们公司很肯定我们，我们就借着机会向他们介绍我们团队还能专门为他们定制网络平台服务，我们登门拜访了多次，向他们介绍我们团队的优势——做得了美工、视频，还能提供得了微信商城平台搭建及管理服务。一条龙的套餐服务，让顾客省了不少心。签下了合作协议。”创业前期，最缺的就是客户，这次为德一时代做交上的满分答卷最好的回馈，莫过于德一时代为他们团队牵线搭桥，给他们介绍了“妈妈邦”这个客户。对于客户这样的信任，团队的每个成员都备受鼓舞，也看到了希望。

　　据悉，江保坤的公司现在有了较为稳定的客源，每个月公司的收支基本能持平，还有额外的盈余能作为公司成员的公司和分红，公司正在一步一步的走上正轨。

　　“团队尚年轻，要汲取的还很多”

　　“该项目团队具有一定的技术能力，但在团队管理、财务管理和市场营销方面有待加强。”创业指导老师赖靖靖提出的创业短板，江保坤他们自己也意识到了，“技术我们在不断的打磨，但运营营销方面我们却是门外汉。”说起运营方面的短板，江保坤有点苦恼，他们开发的多个小程序，就是因为后期运营能力不足而失去了进一步拓展的机会。“我们平常除了要看专业书，还要往书单里加一些市场营销以及运营管理类的书籍，自学的同时，还经常想同行了解他们的运作方式。学校也会定期为我们办专业培训和一对一导师指导。”话语间，江保坤说他们还有一个学习渠道，就是“套路”其他公司，“前两天接到了百度公司的业务推广人员的电话，要向我们推广检索业务，像百度这样的互联网巨头，肯定有一套成熟的推广体系，我跟他们约了明天详谈，运气好的话，说不定能学到一些推广的精髓。”江保坤剖析团队运营能力较差的原因是，还提到了专业人才，“除了自身能力要强，还要有更专业的人加入我们，下阶段我们会在校园里物色经济管理、市场营销的同学加入我们。”