开业一年“不温不火” 福州大鞋城面临发展瓶颈
http://www.mwnews.cn 2014-06-24 16:15:45 来源:福州新闻网 【字号 大 中 小】
福州大鞋城落户福州开发区至今已一年有余,虽然依靠良好的软硬件条件吸引了一批新老商家,然而经过一年的经营,这3万平方米的大市场却始终没能迎来迅猛发展。已入驻的商户们日子过的“不温不火”;有意向的新商户又观望情绪强烈,迟迟不肯进入。亟待发展的福州大鞋城正面临着开业以来的第一个瓶颈。
软硬件优势明显 老商户已“站稳脚跟”
6月24日上午,记者来到位于东江滨大道旁的福州大鞋城,虽然时间较早,但还是有一批早早来此采购的顾客在各家店内试货下单,销售常规而有序。
“当初象园头老鞋城搬迁时,我们选择福州大鞋城而不是利嘉鞋城,主要看中的是这里的软硬件,说白一点就是好处都实实在在、看得见摸得着。”吉尔康鞋业的老板廖先生表示,“福州大鞋城的建设相比利嘉鞋城完善,有6万平方米的仓库,步行只需10分钟,每平方米租金才20多元。场地大,环境好,签租20年、免租3年的优惠,每年能省下十几、二十万的租赁费用,十分可观。”
而放眼周边,正在建设中的马尾新城是福州“东扩南进、沿江向海”的主攻方向和未来大都市区的核心区、先行区、示范区。福州大鞋城所在的快安区又是马尾新城的商务中心区域,未来,无论在政策支持、交通改善、配套设施方面都会有极大提升,将进一步推动鞋城的发展。
“鞋城各方面的条件都不错,去年进入的老商户,现在大部分都已站稳脚跟,鞋城在客户中也有了一定知名度。”廖先生如是说。
鉴于此,2013年下半年大型商超鞋类供应商——东茂鞋业等一批颇具实力的鞋业企业入驻鞋城,他们看中的也正是大鞋城的综合优势。
客源遭利嘉鞋城分流 经济不景气致“雪上加霜”
尽管在软硬件方面的优势较为明显,但一年多的经营,大鞋城的商户们却没有看到老鞋城一般的繁盛景象,生意做的“不温不火”。
“就我店里的生意,比起在老鞋城时,下降了五成。”漫步时光鞋店的林小姐告诉记者,“虽然没有老鞋城那么好的生意,但是还是赚钱的。另外,3年免租剩下的十几、二十万租金可以弥补一些利润亏损。”林小姐透露,鞋城内的大部分商家情况与她类似,只有少部分店铺获得了比老鞋城更多的利润收益,但那是极少的一部分。采访中,许多商户印证了林小姐所言。
廖先生认为,生意一般是由多个因素导致的,位于仓山的利嘉鞋城分流了大量客源是很重要的一方面。与福州大鞋城新老商户各半的情况不同,利嘉鞋城的商户绝大部分来自于象园头老鞋城,他们带走了大量的老客户,而福州大鞋城新商家的客源又多在培养中。“再有就是去年的经济不景气,这也直接导致了我们营业额的下滑。不只是福州,我们考察过浙江等地的鞋城,也都是如此。”
打造“海西鞋业集散中心”尚需时日
不可否认,福州大鞋城如今的不冷不热存在一定的客观原因,但鞋城最初的定位并不低,用开发区经贸局一位负责人的话来说:“新福州大鞋城的定位至少要打造成海西鞋业集散中心。”但如今不温不火的景象显然揭示了鞋城正在遭遇的发展瓶颈。如何才能打破瓶颈,真正建成一个有开发区特色的海西鞋业集散中心?
福州大学管理学院教授、福建省品牌文化发展研究会常务副会长陈章旺在接受本报记者采访时曾表示,福州大鞋城应该有专一的定位,不能还和以前一样,又做批发又做零售。如今人们的消费观早已不同,品牌意识很强,网购大行其道,鞋城应该把辐射三四线城市的中低端鞋类批发作为发展方向。在此基础上,还要重视宣传,特别是对新鞋城整体的宣传,而不是依靠个别商家老客户的嘴。
另外,鞋城模式的创新也颇为重要。在电子商务时代,零售的低迷也直接导致了大鞋城批发业务的衰退。而以电子商务功能和产业链总部中心配套的形式面世的新一代鞋批市场模式十分值得借鉴。这就要求批发市场不仅在硬件、交通等基础设施上有所提升,还要能为商务提供更多的配套服务,介入到鞋业的生产产业链中,追求共赢。
“着力打造一个‘交易平台’,而不是商业中心或许才是福州大鞋城顺利‘转身’的关键。”陈章旺表示,“这需要花费大量时间培育。”
本报记者 王彦