记者 许琳晶

　　自“招商2017”专项行动开展以来，在区委、区政府的正确领导下，全区上下抢抓机遇、锐意进取，争当排头兵，积极干事创业、持续发力奋进，超额完成了区委、区政府下达的目标任务，招商引资成果丰硕，为我区经济转型和平稳增长提供了有力支撑。2017年，我区共落地招商项目246个，总投资额498.32亿元，全面完成市政府下达的15项(琅岐经济区至少5项)招商指标任务。其中，5亿元以上大项目共24个，总投资额328.59亿元，其中内资项目19个，总投资额261.55亿元;外资项目5个，总投资额67.04亿元。除落地项目外，目前，全区共掌握签约和线索项目72个，其中世贸中心、信通游艇、深免商城、分布式能源、PVCP等一批大项目好项目正在积极跟踪推进。

　　打造专业招商队伍

　　专业人做专业事。去年，全区12支招商小分队全力出动，全方位招商，基金、商务局、高新园区、长安投资区、马江园区等5支招商小分队超额完成全年任务。其中，基金招商小分队抓住自贸区发展机遇，大力开展基金类招商，引进了福州华侨基金、福建省渔港产业基金等数十个基金项目，成绩斐然，全年通过考评的“大项目、好项目”58个，投资总额209.5亿元。

　　“可以先到海关咨询相关通过正册，再申请外贸经营权......”3月5日，在福州经济技术开发区办事处审批管理科，科长吴世凤正耐心解答致电企业的疑问。电话刚撂下不久，另一通企业咨询电话又打了进来，这是基金小分队成员之一吴世凤工作的日常。而另一边，苏穆仙正在翻阅书记，补充金融新知识。

　　“这个项目有多少风险，这支基金具体投向哪个产业，钱放在银行多久才合适?在工作中，会产生源源不断的问题，你在为客户解决的过程中，就需要去看书、看新闻、请教专业人士，这都是知识的来源。”苏穆仙说，为了让基金招商更专业，包括苏穆仙在内的5名成员，先后通过基金从业资格或证券从业资格考试。“群体一起学习就是比单打独斗强。虽然专业书较为晦涩，但是同事们相互交流，大家进步就很快了。”

　　“我们建立全员大招商机制，要求干部招商要有激情，对客商要热情，带着感情去工作，做到人人要熟悉招商政策和本地域资源，懂得用好的政策吸引企业、用区内优势产业对接企业，用一流的服务感动企业。”商务局相关负责人介绍，此外还为企业提供注册登记、项目选址、政策辅导等一站式服务，以“最快速度、最优服务”推动项目落地。尤其在外资企业招商方面，外资投资者对国内政策、土地规划、办事流程比较陌生，打造专业化的招商队伍，能为客商一一解答企业投资需求，坚定投资方投资信心。

　　精准发力 突出重点产业招商

　　物联网产业是马尾区重点产业，而如何让产业集聚，吸引好企业落地就是关键一环。物联网招商小分队依托马尾区重点产业，精准发力，一批优质企业纷至沓来，在马尾“安家”。

　　物联网促进中心是我区打造千亿物联网产业集群的重要组成，目前入驻中心的企业达十多家，具备了一定的集聚效应。而在招商前期，入驻中心的企业需达到一定规模和技术水平要求，这就使得招商企业的选择范围大大缩小。符合标准的企业在哪里?这是摆在物联网办招商组的第一大难题。

　　去年，福州骐驭智慧城市信息技术有限公司入驻促进中心，该公司是招商前期接洽的企业，该公司的落地正是得益于招商组“勤跑、勤学、勤请教”的工作方法。在得知该公司有意向入驻中心后，物联网办负责人吴实勤便主动去了解企业的背景资讯——这是一家标准的“目标企业”。 其母公司骐俊股份为厦门唯一一家新三板入围“中国战略新兴产业综合指数”的企业，子公司骐驭则是专注于提供完整物联网解决方案，2016年骐俊股份营收达2.6亿元。为了第一时间抓住“战机”，通过对福州开发区物联网集聚优势、促进中心的发展前景等极其专业的介绍，让张伟杰下定了决心，从第一次来考察到最终入驻仅用了一个半月时间。

　　目前，物联网促进中心已入驻数十家物联网企业，招商工作已基本完成。得益于精准发力，2017年，我区共引进物联网落地项目25个，投资总额19.11亿元，这些项目的落地建设将推动马尾区建设国家级物联网产业基地，引领和带动物联网产业大发展。

　　“我们在招商过程中，不仅突出物联网招商，还充分整合自贸试验区与经济技术开发区两区招商资源，着重基金业，基金管理规模1133亿元，成为福建省私募基金投资机构最多、管理基金规模最大的区域。琅岐岛突出生态旅游和养老养生产业招商;对接海上福州，加强海洋食品产业招商，利用区内冷链物流较为发达和水产、食品加工企业相对集中的优势，发挥规模效应。”区商务局相关负责人说道，侧重点不同，但都一致在重点产业发力。

　　创新招商方式，提高工作实效

　　行之有效的方法往往能收到事半功倍的效果。过去一年，各招商小分队，创新招商方式，提高工作实效。

　　“区基金招商小分队运用‘互联网+大数据’方式招商，通过利用互联网资源搜索掌握知名基金机构的投资动态、对全省股权投资类企业注册数据与中国证券投资基金业协会备案库进行结合分析等方式，筛选出有实力股权投资基金类企业。”相关负责人介绍，通过上门拜访、邮寄招商宣传材料、电话访问等形式主动出击，联系了省投资开发集团、市投资管理有限公司、建行投行部、中行投行部、赛伯乐绿科等，开展精准招商，促成了华侨基金、京道天兴股权投资、润泽股权投资、赛福股权投资合伙企业等项目落户。

　　不仅如此，我区还进一步推动以商招商以及上下游招商、优化营商环境，营造亲商富商的氛围，做好已落地企业的服务工作，充分调动企业家共同参与招商，扩大招商信息渠道。落户我区的中投华吉国际融资租赁有限公司感受到福州开发区一流的招商服务，联合福州知名企业投资成立了中投华吉基金管理有限公司，还为我区引进了中荣盛世、中福盛世等多家外资融资租赁项目。

　　“走出去”招商活动，加强与商会、华侨社团、行业协会等组织互动联系，也是我区招商一大“法宝”。招商中，关联招商小分队先后拜访了赣州商会、石狮商会等各地商会，引进了福建省军融数据科学研究院有限公司、福建天目知道未来信息技术有限公司等企业，琅岐经济区引进了十几个建筑工程项目，进一步助推科研创新成果转化;强化与建筑业协会的互动联系。

　　在全区上下掀起的招商工作热潮中，去年我区共落地招商项目246个，要让企业真正安心落地，离不开优质服务。为扶持入驻企业实现长足发展，马尾区出台了租金税收减免等相应政策，结合实际先后出台《福州经济技术开发区关于促进基金业加快发展的试行办法》、《支持物联网产业发展五条措施》、《加快总部经济发展的四条措施》、《扶持工业企业创建品牌的三条措施》等9项政策，加快推进基金小镇、物联网、总部经济、智能制造等具有马尾特色的产业招商，力促一批新兴产业项目落地。