记者 许琳晶

“问题还没解决吗?我们马上就到......”3月13日,福州高新技术产业开发区马尾园管委会投资促进局局长杨丹正与企业沟通协调问题,每天这样的协调电话就有几十个,但她每次都会耐心一一解答。

 好项目、大项目对区域发展来说至关重要。自“招商2017”专项行动开展以来,高新园区招商小分队5名成员用“马尾服务”,重点开展高新技术产业、现代服务业、楼宇经济、金融业等特色招商,吸引了21个好项目、大项目落地,已落地考评项目总投资约61.78亿元。今年还将继续跟踪包括“中检集团海西检测基地”、天成保德水处理设备、分秒医配等项目。

 招商在精准: 好服务引来好项目

 高新园区位于马尾快安片区,集聚了一批高新技术产业,但一直以来,医疗等配套设施短板问题日益凸显。高新园区招商小分队在招商中精准发力,一方面借助现有产业优势;另一方面则聚焦于民生补短板优质项目。

 “在一次走访企业中,从企业负责人那了解到新莲花医院有意向落地马尾。”得知这一消息后,高新园区管委会副主任季承东便敏锐“嗅到”招商线索。随后通过网络搜索及咨询,他发现福州新莲花医院是闽台合资合作项目,是一家医养结合复合型三级综合医院,致力于打造高端医疗产业园。“这正是契合我区补齐民生事业短板的建设项目。”当天,季承东便让招商小分队成员立即跟踪项目情况。

 在多次协商推动下,马尾区与新莲花医院负责人达成合作意向后,便开始办理落地相关事宜。项目落地前期,环评工作成了“卡脖子”的难题。为了尽快推动项目落地,高新园区招商小分队一方面积极与相关部门联系,并带着企业负责人到部门现场解决问题;另一方面则定期与企业联系,询问进度。细心耐心的服务让项目筹建负责人之一的黄羔明十分感动。“去年7、8月,正是我们筹备工作最重要的时候,也是天气最热的时候,只要我们需要,他们随叫随到,和我们一起协商、解决,前后好多趟,很让我感动。”黄羔明说道。服务不止于此,在新莲花医院项目建设中,高新园区招商小分队持续密切跟踪,还积极协调公交等方面问题。

 从新莲花医院项目协商、落地到建成,近一年,高新园区招商小分队始终跑在一线,服务好项目。目前,新莲花医院启动试运营,一定程度填补了快安片区医疗短板。

 引进民生短板项目仅是高新园区招商工作的一方面,在工业、物联网等项目招商引资上,高新园区招商小分队还形成了一套方法。“坚持以商引商,进一步拓宽招商渠道,以区内龙头企业和科技创新企业为载体,引导其增资扩产或吸引其合作企业到高新园区投资新项目,力争在短期内产出效益。比如星云电子上市融资后购原顺明收储地块增资扩产,国脉科技拟投资建设物联网医院等。”高新园区副主任金剑钊说道。此外,园区还注重楼宇招商工作,设立“楼长制”——“一楼宇、一楼长、一站式”楼宇服务工作机制,为后期招商打下基础。

 招商在实干:老带新 新助老 让招商队伍更专业

 高新园区招商工作成效显著,源于好服务,更源于有一支专业招商队伍。

 今年是招商小分队成员刘丹在招商一线的第二年,从最初入行的一窍不通到如今半个专家,对于她来说,自己的成长离不开小分队里的“老前辈们”的指导。“招商工作重要的是团队协作能力,刚开始不懂的我就会和他们请教,他们教会了我许多专业知识,我自己也会多学习区内政策,了解市场,不断更新知识。”刘丹笑着说道。

 与刘丹不同,已经在招商一线工作了10多年的杨丹,则是一线招商能手,去年获得市“招商2017”行动三等功,区里的政策她早已学得滚瓜烂熟。“在这个岗位上久了,积累多了,自然就懂得多了。但毕竟与年轻人不同,他们更能接收新鲜事物,在招商过程中,他们发挥了不小的作用。”

 招商工作的成败,招商队伍的素质水平起着十分重要的作用,为了提升队伍里每个人的义务水平,每周的经验交流会是小分队成员的“必备课”。“通过这样老带新、新助老的形式,能让我们招商队伍更专业,提高每个人的业务水平。”季承东说道。

 而高新园区招商小分队的专业水平更是获得了落地企业的认可。外资企业亿股环球实业发展(福建)有限公司负责人去年在我区设立完实业公司后,不到一个月时间又设立了商业保理公司。公司负责人颜总说:“在马尾,我感受到工作人员超前的服务意识和超强的政策解读和业务办理水平。马尾如此‘亲商、安商’,定能“‘富商’,怎么能不选择马尾呢?”