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从一把剪子理发到网上美容美发连锁店

——庄林开的创业路越走越开阔

http://www.mwnews.cn  2020-06-23 17:34:19      【字号

从一把剪子理发到网上美容美发连锁店

  记者 李硕

  见到庄林开时,他正在创意园1号依雅曼电商有限公司讲台上,主持一场十分前卫的“5G共享合伙人创业说明会”。但1988年,18岁的他从连江一个小渔村来马尾老街码头上打拼时,还仅仅是靠一把理发剪子起家的小伙子,但他的技艺很快被认可,老顾客常戏称他为精研“顶上”功夫的“连江弟”。

  起初庄林开的理发店虽然只有几个平方,但那个时候来理发的人就要拿号排队了。庄林开做事踏实专一但并不墨守成规,他在理发中很快发现了马尾的美发化妆商机,两年后便果断筹钱去深圳“香港莱莉雅国际美容美发学院”深造,并赴美国标榜美容美发学院广东分院参加集训,掌握了当时引领国际潮流的“新娘妆”。不久,老马尾人熟知的雾都美容美发院便开张了,且顾客盈门。

  “顾客都说我化妆有灵感,如果说真有灵感,我的灵感一是来自于学习,在书本的经典中寻找启发。二是来自于观察,在生活中寻找启迪灵感的瞬间。而且我认为美没有统一的标准,顾客不同的发质特点,不同的身材、头型,甚至不同的职业,都有最合适她的那一款。”极高的悟性加之不断地总结,不但让庄林开很快获得顾客的青睐,并让他先后获得全国美容美发大赛女子剪吹组冠军等多项全国及省、市行业大赛桂冠。据说当时在马尾,不让庄林开化妆,新娘都不上婚车。事业的发展给他带来了滚滚财源,二十几岁的庄林开便已经在马尾有了第一套商品房。但极富创新精神的庄林开又就开始动起了脑筋。“当时别人拜佛都是求福求财,而我烧香是祈求让我多睡一会觉。每天早上4点开始化妆到10点,然后开始理发到很晚才收工,每天都睡不了几个小时。”极度的疲劳让他开了窍,“美发是做服务,一对一的服务永远也做不大,而美容是做销售,一个人可以把产品销售给很对人。”庄林开在坚守美发“阵地”的基础上,开始大力开拓美容业务,2005年成立了德博管理顾问公司。曾在全省首届发型、化妆大赛中荣获“美容师”工种第一名,并具有省有关部门授予“美发技师”资格的庄林开,亲自到全国各地为连锁企业与合作企业做美容美发规划和培训,很快就将美容的“面子文章”做大,目前他公司的加盟店、合资店及直营店在全国就有一百多家。

  最近,思想活跃的庄林开又有了新思路:探索一种全新的美容互联网合伙人共享模式。当天,记者在他的店里看到很多有意向者在做免费美容体验。“没效果就当做一次免费保养,有效果再商谈参与分享。”庄林开对他的销售新模式充满了信心。