“在中国90%的女性都有自己的工作，这是与美国、日本非常大的一个差异。”刚刚被任命为Coach总裁兼商务总监的Victor Luis这样向《中国经营报》记者表示。

　　女性强大的消费力不仅直接推动着奢侈品牌的业绩，其对男性奢侈品消费的影响也不容小觑。许多时尚“门外汉”，都是在自己女友、妻子的影响下，开始成为某个奢侈品牌的粉丝。

　　中国国际工商学院市场营销学教授蒋炯文告诉记者，LV、Gucci、Coach等诸多奢侈品牌在中国都是首先成功征服女性消费者，再逐渐将其男性产品线引入中国。

　　　女人买走了大部分男士产品

　　“以‘皮夹’这种最简单的奢侈单品为例，因为是贴身之物，特别适合由女性送给自己的恋人或丈夫。”蒋炯文说。许多奢侈品牌都同时拥有女性和男性产品线，在中国先赢得女性的青睐，再由她们传递影响男性，这一路径几乎不存在很大的市场风险。

　　美国奢侈品牌Coach早在1998年就通过代理将女包等产品带入中国，而在2012年又将其男士产品引入中国。事实上，Coach最早是以男士产品起家，上世纪90年代，男士产品销售额占Coach销售总额为25%。而2012年披露的数据显示，Coach在全球男士产品的销售额为4亿美元，仅占Coach总销售额的9%。近三年来，Coach在全球发力拓展男士产品。

　　Coach每年在全球对6万名消费者进行调研。在中国有5000到7000名消费者接受调研，其中同时包括男性与女性。市场调查工作包括“焦点小组”、随机的店面访问，甚至还会到消费者家中造访以了解他们衣柜里都有些什么。

　　Coach中国总裁Jonathan Seliger透露，在中国市场调查发现的一个有趣现象是，大部分购买男士产品的消费者其实都是女性。

　　Coach每年在中国新开30家门店，数年来针对女性的渠道建设已经做到了让产品触手可及。引入男士产品之后，渠道的力量几乎一夜之间发挥了出来。据透露，Coach已经迅速将其在中国的75%的门店设置为男女士产品“混合店”。

　　Coach在上海开出两家男士产品专营店，这两家店的同一楼层就有Coach女士产品门店。

　　女性选择引导男士产品

　　以皮具、马具起家的奢侈品牌，最初都更偏重于男士产品。但在奢侈品牌“去家族化”和全球化的过程中，皮具、手袋、服饰等奢侈品牌首先征服的是全球女性消费者。在数十年坚持不懈的广告、活动营销之后，这些品牌的LOGO不仅印在女性消费者心中，同时也深深影响了男性消费者。

　　蒋炯文认为，LV、Gucci这样的品牌，在精于奢侈品的少数男性消费群体心目中，或许有些不够男性化，他们更倾向于选择登喜路、Boss这样更为男性所专属的品牌。而在中国二三线城市，数量更为庞大的新富消费群中，处在奢侈品“启蒙”阶段的富裕男性消费者，会首先选择LV、Gucci这一类在女性世界稳居一线的大品牌，毕竟他们了解最多、听说最久、周围女性最认可的，就是这样的品牌。

　　在女性品牌向男性产品延伸的过程中，蒋炯文认为，化妆品牌更具优势。许多化妆品公司很早就关注到男性“越来越爱美”这一趋势。一些化妆品集团首先拿出自己旗下的旗帜性品牌，比如欧莱雅集团的巴黎欧莱雅品牌，推出同一品牌的男士产品，借女性消费者对品牌的美誉度和认知度，就如同搭了一趟高速顺风车，让该品牌得以在中国市场迅速扩张。