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欧阳建明:让精美的石头唱起歌

http://www.mwnews.cn  2018-04-08 20:18:56   来源:马尾新闻网    【字号

记者 于千

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                    正在工作室进行雕刻的欧阳

    货卖熟人,被很多商家奉为经商之圭臬,但他却不爱做熟人的生意:“怎么好意思赚熟人的钱呢?”但有时他连“生人”的钱也不赚。一个生人在他店里看中了一块18万的芙蓉石,得知对方是刚刚接触寿山石收藏的新人后,他便一口回绝了:“这不适合你。”

    “你怕我付不起钱?!”对方有点生气。

    “不是,你是商家这石头你拿走,赚多赚少是你的事,但这个是工艺品不是藏品,它没有收藏价值,因为你还不太懂,所以不能卖你,否则你将来会后悔的。”对方记住了这个商家的名字——欧阳建明,大家都叫他欧阳。

        

    心有多大舞台就有多大

    欧阳建明虽才刚三十出头,但却有着穿越般的沉稳老练,生意也做得红红火火。他在福州石头城有家“佛善缘”老挝石店,但他主要做的还是寿山石雕刻和销售,他不但在樟林的康乐山庄也有着一间“朴石”创作室,还在山东和吉林开有好几家精品寿山石店,最近在北京潘家园的精品寿山石店“求石道”和“宸宝阁”又相继开张。

    记者见到欧阳时他带外地的藏家去逛别人的寿山石店刚刚回来。“自己就是经营这个的,为什么还要去别人的店?”见记者有些不解,欧阳憨厚地笑着说:“一是只有比较才知道什么是好东西,什么样的价位更合理。二是很多商家愿意抬高自己贬低别人,但我对此很反感,好东西就是好东西,不能为了抬高自己而去贬低别人。市场上有些石头雕工虽然不太好,但石头材质不错,在带着搞收藏的朋友逛市场时,发现有好东西就建议他们买回来,我再帮助改改工把雕刻的工艺做细做精。”朴实的话语,让记者对欧阳有了更深刻的了解。

    提起不卖“生人”石头的事,欧阳的道理是:“他刚刚学收藏并不真懂石头。但收藏的懂与不懂只是一个过程,早晚他会懂,你在他不懂时赚了昧心钱也就堵住了自己的路。”怪不得欧阳的生意总是顺风顺水,他赚的是良心钱,客人也喜欢进他的放心店。

    那位“生人”姓苏,是一家公司的高管,后来他们甚至成为朋友,老苏一直把一年近四十万元的工资卡放在欧阳手里,让他随便给自己拿什么石头,既不定交货时间,也没定给什么品种,而且事前也不用发照片看样品,欧阳把石头选好直接发给他就是,他说自己至今仍不太懂石头,但他懂欧阳。

    北方搞收藏的一个朋友老王拿出五百万请欧阳去内蒙帮助购买巴林石鸡血石,“我还不太了解巴林石鸡血石。”“你总比我了解,一定要帮这个忙,给你5%的劳务费。”石头没有标准,但人心有尺度。为了完成朋友的重托,欧阳请来懂巴林鸡血石的朋友林溢腾一道前往。除去各项开销,此番欧阳几乎是白忙活,但现在朋友的那批鸡血石估价已经涨到1500万。欧阳谈起这事比自己赚了开心,他说:“做生意,心不能贪,心有多大舞台才能有多大。”    

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                        欧阳在察看自己的作品

    自己的作品就像孩子一样

    许是受家乡历史悠久的莆田木雕文化的影响,欧阳从小就对雕刻情有独钟,十六岁时,家人见他对雕刻感兴趣,就送他到福州学习寿山石雕刻。学徒几个月后的一次午休,欧阳看到废料堆里一块边角料材质不错,就捡回来尝试着雕了一尊观音像。练习磨刀阶段的徒弟操刀雕刻是会被骂的,第二天怕被师傅发现,欧阳就把自己雕刻的观音像藏在工作台的抽屉里,但还是被发现了。

    “谁雕的?”

    ……

    “是……是我……”

    师兄弟们没看到师傅惩罚欧阳,却发现师傅从此给他开起了“小灶”,因为师傅发现了一个极具天赋的雕工苗子。从此,视雕刻为生命的欧阳,便尽情畅游在寿山石雕刻的艺术海洋里,有时对一件作品有了创作灵感和冲动,一雕就是一个通宵。

    许是真如欧阳自己所说因为与佛有缘,他对观音像神态的把握非常到位,第一次独立给别人加工的观音像作品,就赚了一台两万多的“太子”摩托车,这个价位的工钱不但证明着欧阳的雕工水平,且已经让很多师兄弟们“眼红”了。此后,欧阳的雕工渐趋成熟。2007年,刚到长春发展的欧阳以一件寿山2号矿冻石观音雕像,参加长春市第二届欧亚卖场博览会大赛,参评的评委们走到他的作品前便迈不动腿了,大家一致认为:这件作品不评金奖那真对不起作者,于是,欧阳捧走了当年的金奖;2008年,欧阳的一件巴林福黄石雕刻作品《何处是绿洲》,不但以精美的雕工获得评委的青睐,更以超前的环保理念得到评委的一致好评,欧阳又捧走了这年长春市第三届欧亚卖场博览会的最高奖——金奖。欧阳书架上那一大摞的获奖证书告诉记者,此后欧阳先后参加了多次寿山石雕刻展会和大赛,并分别斩获金、银、铜等多种奖项。目前,欧阳除担任莆田市工艺美术协会理事外,还是福建企业艺术协会常务理事,并被评为福建省级雕刻师。    

    欧阳非常珍爱自己的作品,他说看着自己满意的作品就像看着自己疼爱的孩子,所以他的作品只卖收藏家:“因为这样可以知道自己的作品在哪里,将来还有机会可以看到。”   

    如果知道哪位藏家想出手从自己这里买的藏品,欧阳知道后多会高价回购,他曾以26万元回收过自己早年8000元卖出的一件寿山石雕作品。

    由于忙于经营,欧阳近来雕刻的作品越来越少了,老收藏客户便经常打电话问他最近在干什么,催着他多雕刻点作品。长春市的一位收藏家听说欧阳最近正在雕刻一尊观音像,便问要多少钱可以请到,随后连石头样品照片都没看,便把钱打进了欧阳的账户里,他说他相信欧阳的作品,只是他因忙于经营作品太少了。这话不假,很多藏家收到欧阳的作品后便不再出手,因为他的作品精且量少。2007年,欧阳的一件寿山芙蓉石雕作品《虎溪三笑》被长春的一个收藏家3万元买走,转年被另一藏家以29万元收去,但出手的藏家很快后悔,最后又以56万元收回,藏家对欧阳作品的喜爱程度,从中可见一斑。    

    550欧阳与师傅、内蒙古巴林石集团前总经理张志强(左1)及师爷、内蒙古巴林石集团董事长杨春广(右1)合影.jpg

        欧阳与师傅、内蒙古巴林石集团前总经理张志强(左1)及师爷、内蒙古巴林石集团前董事长杨春广(右1)合影

    真诚和善良比什么都重要

    欧阳的生意做得很好,但却十分低调。说起自己经营的最大特点,欧阳憨厚地笑着说:“客人越来越少,兄弟越来越多。”不但很多藏家经过多年的交往和欧阳成了朋友,还有很多石头雕刻和收藏界的“大咖”也把他看成自家人。

    福建寿山石雕界领军人物、国家级非物质文化遗产项目寿山石雕第二批省级代表性传承人、国家级寿山石雕刻大师陈益晶,深居简出,轻易不接待访客,但欧阳却是他家的常客,就连欧阳的生日宴他也像长辈一样前来祝贺;巴林石界翘楚,巴林石集团前总经理张志强是何等人物,到福建来也一定要到徒弟欧阳的家乡去看看,并指定到欧阳家的鲍鱼排上吃海鲜。就连“佛善缘”这块招牌也是巴林石收藏大家,被誉为“鸡血王”的郭瑞喜亲自命名并题写的。

    欧阳说朋友们对他太好了,他说讲起朋友帮他的故事,讲几天几夜也讲不完。

    一次大年二十九了,欧阳还在山东没有回家,被朋友老王看到了:“你怎么还不回家过年?”“货款没收回来,资金周转不开了。”“需要多少钱才能回家?”“得三四十万。”朋友要了卡号走了。很快,欧阳的卡里打进了40万元。

    2016年8月,欧阳和朋友老邹闲聊时说看中了一批70多万的老挝石,但手头紧没办法买感到挺可惜,老邹当时并没多说什么。几天后,老邹拿来一张卡交给欧阳:“这是76万,去把那批石头买进来吧。”欧阳知道,老邹并不是大富翁,为筹这笔款一定竭尽了全力。

    “你说怎么赚熟人的钱呢?而且这些都不能说是熟人,都是真正的朋友,他们都对我非常好。”

    “朋友们为什么对你这么好?”

    “我真的不知道。”

    你认为做人做事什么最重要?”

    “真诚和善良比什么都重要。”

    记者已经有了答案,与人交往,欧阳只记住了朋友对他的好,并一直心怀感恩。淳朴的欧阳以自己的真诚和善良得到大家的信任。

    欧阳用芙蓉石雕刻的作品《老寿星》,巧妙地将石头的一点后红雕成桃子,将一块黄雕成寿星的头,大片的白则留给人物的身体,整个作品将巧雕发挥到极致。他把这件心爱的作品锁在保险柜里,但被一位刚刚结识的新朋友一眼看中,一定要买走,欧阳看他与这石头有缘,虽然内心很纠结,但还是忍冬割爱。不巧的是来者当天并没带钱,欧阳说你先把石头拿走吧,钱哪天方便再送来。来者愕然:“还没见到你这样做生意的?我的家住哪里你知道吗?”而当他后来听另一个看到《老寿星》的朋友说,这件石雕自己出了比他还高的价钱欧阳都没卖时,他完全被欧阳的淳朴和真诚感动了,这个人就是后来和欧阳成为知心朋友并在欧阳遇到困难时解囊相助的邹大哥。

    欧阳的淳朴和善良,让他不仅对身边的人真诚相待,更承担起了一个企业家的社会责任。汶川地震时,欧阳正在长春华联古玩城开店,他一个人就为灾区捐款40多万,占到古玩城全部商家捐款的的一大半。

    好人好运,采访中得知,欧阳刚刚接到一位韩国客户的邀请,准备参加在韩国举办的国际博览会。眼下,欧阳正在收集合适的寿山石,进行同一主题的多人物创作。欧阳说,他要将寿山石雕带到国际博览会上,要让世界上更多的人了解具有悠久历史的中国寿山石雕文化。

   550国家级寿山石雕刻大师陈益晶(右3)林荣发(左1)及雕刻家林溢腾(右2)、左一刀(右1)在欧阳的生日宴上与其夫妇合影。.jpg 

       国家级寿山石雕刻大师陈益晶(左1)林荣发(右3)及省级雕刻师林溢腾(右2)、左一刀(右1)在欧阳的生日宴会上与其夫妇合影。