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限涨令下新盘涨价怪招:一个房款拆分两合同

http://www.mwnews.cn  2013-05-15 10:51:42   来源:北京晚报    【字号

  招数1

  一个房款拆分两张合同

  五一假期间,位于北五环的一楼盘迎来开盘,预售许可证上B2-5号楼和B2-8号楼34234元/平方米和36281元/平方米的预售单价,让 这个仅有186套房源的改善型楼盘,显得很划算。因为,半年前的上一期开盘,B2-1号楼的拟预售单价为35999元/平方米。本被认为新一期至少要涨 3000元的热销盘,竟然一分没涨,让人们感觉这一轮调控的博弈中,开发商输了。

  不过,买上房的人却有不同想法。预售许可证上的单价只是购房合同款,开发商还要求购房人签署另一份房屋装修款,支付总价几十万元的装修费。于是,看似没涨的房价,加上装修费购房成本后,实际仍涨出一截。

  业内人士透露,目前将购房款和装修费分离计算,拆分房款曲线涨价已成为开发商不约而同的销售手段。因此,虽然获批的预售价格与之前一期基本保持一致,但是对外报价却多高于之前一期的价格。

  招数2

  价不满意捂盘惜售

  购房人刘伟(化名)在天宫院某楼盘排号已有数月了,就等着选一套两居室落袋为安。可是,拿着前100号的他,至今还没等到开盘的准信儿。销售员的说法是,开发商在预售价格上还没和政府谈拢,没有预售许可证便无法开盘。

  大兴天宫院区域,由于聚集了多个刚需楼盘,成为京城的一个新盘热销地。附近的多个新盘项目,尽管从今年年初就对外表示有新一期房源准备入市,可四个月过去,真正入市者寥寥无几。

  面对购房人,开发商的解释均是“拿不到预售证”,不过,业内人士私下透露,开发商并不是拿不到预售证,只是在后市预期看涨和政府限价政策的博弈 中,拿不到想要的价格。据其告诉记者,天宫院多个楼盘的心理价位都达到19000元/平方米,而超过18000/平方米就很难获批,所以干脆就“捂盘惜 售”,等等再入市。

  招数3

  纯新盘改用“高开”策略

  相比于老项目后期,纯新盘由于没有历史遗留价格,对购房人也意味着价格低谷,于是成为“限涨令”下的“纯金招牌”。不过,记者发现,为了后期也能多赚点,纯新盘们也纷纷改变了以往“低开高走”的策略,首期即以高价入市。

  5月11日,位于大兴的纯新盘首地·浣溪谷开盘,400余套房源,对外报价为15700元/平方米,而周边金色漫香郡在售尾盘现房大户型售价为14000元/平方米左右,首次入市价格要高出金色漫香郡。

  同样位于大兴的另一个纯新盘项目,销售员告诉记者,新盘入市价将参考周边报价,周边项目都已卖到了19000元/平方米。可实际上,19000元/平方米的价格,只是周边个别项目的对外报价,区域实际成交价仅在17000元/平方米上下。

  “虽然对于纯新盘项目入市也有不得高于区域均价的要求,但是相对界定起来较为困难,因此目前纯新盘首期预售价格多处于较高位水平,为其后期推盘价格留出余地。”亚豪机构副总经理任启鑫分析。