今年1月17日，区政协委员钱吉在面对记者采访时，发出更多的是企业的新声音：“市场经济发展要去‘水分’，企业生存要靠保质量、增效益、促增长为支撑点，避免短期增长，着重长远增长，坚定不移地走发展城镇化道路。”这是钱吉学习十八大报告后，心里为之一亮的新感受，也是他作为企业家近期要为之努力的方向。

　　　机遇

　　钱吉今年48岁，2012年1月成为区政协委员，现任开发区宇辉钢铁制品有限公司总经理，区工商联常委。

　　2004年，原福州市国有企业钢管厂改制为股份制企业，为了改变福州市钢管企业落后状况，钱吉等股东于2007年初坚定地收购兼并重组了市钢管厂，接手创建了开发区宇辉钢铁制品有限公司。在当时，福建闽东地区没有一家成规模上档次的钢管企业，仅有5家落后的小规模钢管企业。

　　这一现状，被钱吉认为是难得的机遇。仅6年时间，开发区宇辉钢铁制品有限公司就把闽东乃至全省的钢管市场激活了，成为了目前全省最大的建筑钢管企业。原有的5家小企业被市场自然淘汰掉了。不仅如此，随着企业规模的扩张强大，钱吉顺应市场需求，2009年又在泉州南安水头镇投资兴建了广厦金龙钢铁制品有限公司，目前钱吉创建的“宇辉”、“广厦金龙”两家钢管公司在全省是龙头钢管企业，实现了他最初创业的梦想。

　　品牌

　　“企业家最大的愿望，就是有自己独创的市场品牌，以优质品牌来增强市场竞争力，最大限度地赢得市场青睐。”创业6年来，钱吉始终把增强企业的市场竞争力放在首位。于是，他从抓产品质量入手，发展产品规模和品种，扩大产品市场的需求辐射面。为实现高质量产品，钱吉投入300多万元改进工艺、技术、流程，用高性能、高科技设备来更替老旧低功效的耗能设备，招引技术人才组成团队进行设备技术改造发明，2012年8月已有6项获国家专利，近期将有10余项国家技术革新专利待批。对废品进行分类管理，提高原料的成品率，降低污耗，原材料成品率由原来的95%提高到98.7%，成为同行业成品率的领先者。同时产品创新步伐加快，由原来单一的数十项产品，扩展到目前的方管、架子管、矩形管、圆管等200多种新产品。“广厦金龙”钢管品牌于去年12月初获得福建省著名商标称号，产品被列入福建省建设厅政府采购目录。

　　增效

　　钱吉说：“十八大提出城镇化、美丽中国、生态文明建设是我国经济和社会发展的新概念，这些概念也是我们企业近年来始终在实践着的，我们是通过市场去寻找产品流动的新方向。”由于公司产品具有绿色环保、可循环利用，市场需求大，被国内许多建筑市场看好，产品立足福建，远销华东地区并辐射浙江、广东、江苏、上海等10余沿海省市，省内有6个产品指定经销商，拥有500多家客户，马尾的东方名城、平潭大桥、鼓山大桥、沈海高速铁路等成功案例都大量采用“广厦金龙”钢管产品。通过物流网络化管理降低采购成本，资金利用率由70%提高到90%，提升了企业效益。在扩大再生产过程中，企业由原来的两条生产线发展到如今的十条生产线，2012年企业上缴税收300万元，企业产品年销量由2007年的1.2万吨猛增到2012年的24万吨，2012年比2011年产品销量增长20%。

　　信心

　　2011年初，受国家对房地产调控影响，当年企业效益明显下滑，面对市场萧条不景气带来的困惑，钱吉对记者说：“作为企业家，在市场景气指数好时要加劲，当景气指数下降时更要逆市鼓劲充满信心。”他两年来几乎都吃住在企业，全身心投在企业里，为提高效益他改进订货方式，以销量订价定购，避免盲目订货，增强采购的计划性。实行改革企业管理体系，利用远程管理系统，使用ERP和OA管理系统，提高企业高效管理能力。经过细化企业内部管理创新增效，企业在国家调控的房地产建筑市场不景气的背景下，不但没受较大影响冲击，还提高了企业产品市场销售的景气指数。

　　在谈到作为政协委员有何建议时，钱吉建议目前省市建筑市场应更多采用钢结构产品，减少混凝土结构，避免建筑垃圾，实现生态文明和绿色低碳城镇化建设，努力实践十八大提出的经济战略发展目标。

　　本报记者　马永凯