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陈星的创业“舍得经”

——访马尾宏星建材总经理陈星

http://www.mwnews.cn  2014-09-17 12:02:49   来源:马尾新闻网    【字号

  他是忠诚坚守创业之路的青年企业家,他从贫苦的农民家庭中饱尝谋生立业的艰难与困苦,他在闯荡社会谋生求发展的人生探索中追寻到了自我创业的光明之路,他凭着善良、仁爱、真诚的为人品格和诚信真情的经营理念,探寻到了深受客户欢迎的创业“舍得经”。他就是依靠他的这个特殊的创业“舍得经”支撑着他生意经营与处事为人越来越好,他已成为了解他的企业家们纷纷效仿学习的榜样,他就是投资注册马尾创业的马尾宏星建材总经理陈星先生。    他在9月17日接受记者专访时道出了他靠企业“舍得经”成功发展的秘籍:“作为经营者,只要你真心实意地把客户当朋友去‘培育经营’,最终会引来源源不断的财缘并加倍为你的生意圈带来好运,人缘重于财缘。”

  今年31岁的陈星,出身于福清江镜镇一个普通的贫苦农民家庭,1999年年仅16岁的陈星为了改变人生的命运,初中毕业后就怀揣着谋生创业的理想愿望,只身离开家乡闯荡河北、云南丽江和保山、江苏无锡等地打工谋生,学汽车维修技术。异地打工生活磨练了陈星独立生活和吃苦耐劳的坚强意志,一年后陈星便跟随姑姑到福州南方建材学做建材营销生意,这一学就是10年。同时,他还跟随父母在福州学做个体生意,例如水泥、砖沙配送、五金水管、建材等经营,2010年,27岁的陈星逐渐成熟于市场的磨练之中,并能独立帮助父母在马尾名郡开办了“名旺五金建材店”,在实践经营中,陈星发现了马尾名郡小区是全区最大的商住楼群小区,共有40多幢的商住楼小区具有着潜在的巨大家装建材市场需求,他凭着对卫浴、瓷砖、地板等业务的熟悉,帮助父母做建材生意。直到2014年6月,陈星看好马尾名郡建材市场潜能,注册投资创建了马尾宏星建材店,任法人代表兼总经理,开启了他人生的创业之旅。目前陈星在马尾已成为拥有两家五金建材经营店的管家。

  面对记者,陈星说:“没想到,我做生意依靠贴心真情服务招来了生意好运,竟得益于‘先是客户转变为朋友的帮助圈’,而这些朋友开始只是我不相识的单纯经营客户,后来他们都成为了我事业发展扶持的贴心朋友,正是这些朋友成全了我的创业生意发展好运,生意订单不断增加。”接着他向记者举出了一个印象深刻的例子。去年元旦过后,名郡小区一位复式楼住户业主高先生家里屋顶漏雨多年,侵蚀坏了装修材料,为此高先生因工作忙没空搞整修烦透了心。于是就求助于陈星查找原因。陈星来到现场一眼就准确判定出了用眼睛看不到的漏雨位置,然后把客户当自家人一样提出整改方案,只收成本费,免了1000多元为高先生以最快速度在春节前做完了“漏雨抢修工程”。高先生不解地问陈星:“我与你无亲无故的为什么你要为我白干活?”陈星亲切地回答说:“我是年轻人为你白干点急需的活儿没什么,我又不缺你这点钱生活,就当交朋友了。我是理解同情你饱受新房屋顶漏雨之苦而影响心情过年,我能为你解难排忧我心理舒服,我不是什么客户的钱都赚,有苦楚的客户不但不赚他的钱,还要帮他解难,积德长寿啊。”几句滚烫人心的真情话语儿,一下子感动得高先生眼圈红润,泪花滚动。高先生双手紧握陈星的手说:“兄弟,你真是好人啊!我认你为兄弟。”为了陈星的1000多元免费工钱的情义,高先生的良心一直在催促他牵挂陈星的建材生意,体贴关爱陈星。事后,高先生开始抽空为陈星的建材家装生意揽活儿,去年6月高先生为陈星介绍了二笔共40多万元家装活儿,高先生就这样把陈星的生意当自家的经营店去真心实意地帮助他。从此他们成了生活中有缘份的朋友兄弟了。高先生每当到外省市外出工作回马尾探亲时,首先不回自家门先要带些海产品去看望陈星然后再回家。一年多来,陈星在经营过程中像这样“结缘客户朋友”就有30多人,他们常常抽空到陈星的店里聚会饮茶,互相帮助。

  陈星回顾创业经营为人之道,感悟道:“财源有时源于人缘,把客户当朋友去‘经营’比赚钱更重要。”他用自己对客户的真情实感诠释着“舍得”哲理。他的“舍”是充满助困关爱之情,他的“得”是没有主观追求的意外恩德回报中的“得”。

  陈星告诉记者,他今年10月将在马尾再创办一个安溪铁观音茶叶店,增加经营项目和品种,扩大经营规模,将沿着自我创业之路走到底。

  记者 马永凯 文/图